Os Cursos de Administração, Ciências Contábeis e Publicidade e Propaganda do UniSALESIANO promoveram, no dia 6 de março, a Aula Magna com o tema “Neuromarketing, Gestão Contábil e Empresarial: como o cérebro decide e como as empresas se comportam”. O encontro foi realizado em formato de podcast, com transmissão pelo YouTube, permitindo a participação de acadêmicos e interessados de forma on-line.
A convidada da noite foi Sanny Formigoni, empreendedora e palestrante especialista em neuromarketing e neurovendas, com mais de 20 anos de experiência no mercado de vendas e atendimento ao cliente. Durante a Aula Magna, ela compartilhou conhecimentos sobre como os processos cognitivos, emocionais e sociais influenciam o comportamento do consumidor e a tomada de decisões de compra.
Segundo a palestrante, pesquisas na área de neurociência indicam que grande parte das decisões humanas acontece de forma inconsciente, sendo influenciada por emoções, memórias e estímulos do ambiente.
“O neuromarketing une conhecimentos da neurociência com o marketing para compreender como o cérebro reage a marcas, produtos e experiências. A partir dessa compreensão, as empresas conseguem desenvolver estratégias mais eficazes e alinhadas ao comportamento do consumidor”, destacou.
CORES
Na apresentação, Sanny também abordou ferramentas utilizadas no neuromarketing, como a psicologia das cores, gatilhos mentais, memória emocional e a influência da experiência do consumidor na construção de marcas fortes. Exemplos práticos mostraram como fatores emocionais podem influenciar a preferência por determinadas marcas e produtos.
A especialista ainda ressaltou o impacto das novas tecnologias no mundo dos negócios, destacando o papel da inteligência artificial como aliada na análise de dados comportamentais e na personalização de estratégias de mercado.
A Coordenadora do Curso de Publicidade e Propaganda, Profª. Lilian Pacchioni, destacou a contribuição do tema para a formação dos futuros profissionais da área. “O tema abordado permite aos futuros publicitários criar campanhas entendendo como emoções, sentidos e vieses cognitivos influenciam a tomada de decisão. Além disso, foi relevante abordar a criação de marcas fortes através do uso de cores, sons e estímulos sensoriais que ativam essas emoções”, comentou.
LÍDERES
Além do marketing, o tema foi relacionado diretamente às áreas de administração e contabilidade. A especialista ressaltou que compreender o funcionamento do cérebro pode auxiliar líderes e gestores na tomada de decisões, especialmente em momentos de pressão, evitando escolhas impulsivas e favorecendo análises mais estratégicas.
Outro ponto discutido foi o papel da contabilidade consultiva, que vai além dos números e busca oferecer segurança e clareza financeira aos clientes. “O cliente não compra apenas planilhas ou relatórios. Ele busca confiança, tranquilidade e suporte para tomar decisões seguras para o seu negócio”, explicou.
O Coordenador do Curso de Administração, Prof. José Lorenzetti, ressaltou a importância do encontro para os alunos das três áreas, pois a palestrante demonstrou segurança, experiência e domínio completo do assunto. “Ela abordou com muita propriedade o marketing digital e a inteligência artificial como ferramentas fundamentais nos negócios empresariais atuais. O encontro foi muito importante para os participantes, pois permitiu debater temas de grande relevância para o conhecimento e a formação profissional”, disse.
Por sua vez, o Coordenador do Curso de Ciências Contábeis, Prof. Antônio Moreira, afirmou que o tema discutido na Aula Magna dialoga diretamente com os desafios da gestão empresarial e da atuação contábil. “É impactante e muito importante para quem atua ou está ligado à gestão empresarial, pois integra conhecimentos de marketing, contabilidade e administração. No campo contábil, reforça a importância de apresentar as informações de forma clara e estratégica, contribuindo para a tomada de decisões e para a lucratividade das empresas. O neuromarketing também pode ser uma ferramenta para a contabilidade consultiva, já que o cliente não busca apenas serviços técnicos, mas confiança e segurança para o seu negócio”, avaliou.
